Directeur, Stratégie commerciale, Partenariats
Région du Grand Toronto ou Montréal
Hybride
Lorsque vous travaillez chez Keurig Dr Pepper Canada (KDP), vous plongez au cœur des opérations internes de la troisième plus grande entreprise de boissons au Canada et vous visez un impact positif avec chaque boisson. Vous apprenez comment l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada, pour la 7e année consécutive, amplifie de manière positive le message de ses marques emblématiques reconnues et appréciées dans tout le pays, donne à ses employés les moyens de repousser les barrières conventionnelles, et ouvre la voie en tant qu'entreprise de boissons moderne.
En tant que
directeur, Stratégie commerciale, Partenariats, vous agirez comme directeur général d'un portefeuille de marques partenaires, afin de créer et d'optimiser la valeur pour nos partenaires stratégiques. Les principales responsabilités comprennent la formulation de recommandations fondées sur des faits, la création d'une croissance rentable pour nos marques partenaires ainsi que la gestion des relations avec les partenaires, y compris la gouvernance et la conformité des contrats, la communication interne et externe, la satisfaction des partenaires, les indicateurs clés de livraison et de rentabilité, et l'intégration des équipes interfonctionnelles interentreprises afin de garantir l'atteinte des buts et des objectifs communs.
Ce que vous ferez :
- Élaborer les stratégies annuelles et à long terme des 4P et d'investissement commercial pour nos marques partenaires, en maximisant la capacité de KDP et de ses partenaires à capturer de la valeur, sur la base d'une solide compréhension des comportements des consommateurs;
- Développer un positionnement de prix approprié dans les catégories de prix pour chaque marque de commerce en collaboration avec nos marques partenaires; veiller à ce que le positionnement des prix soit correctement aligné sur l'identité de la marque et par rapport à la concurrence sur le marché;
- Analyser les données du marché ainsi que les données de recherche pour comprendre l'impact des différents points de prix et des tactiques promotionnelles sur nos activités, et fournir des recommandations à l'équipe de direction et aux partenaires afin d'améliorer les résultats;
- Comprendre le profil financier de notre portefeuille de produits, y compris les principaux facteurs de rentabilité, afin de diriger l'analyse des différentes catégories de l'assortiment de notre portefeuille, permettant ainsi l'optimisation, la hiérarchisation, l'architecture des prix de vente, les stratégies de distribution et d'autres processus et initiatives stratégiques guidés par l'assortiment;
- Entretenir des relations fructueuses fondées sur la confiance, la crédibilité et la valeur avérée;
- Diriger ou soutenir la planification stratégique, la planification commerciale conjointe (JBP) et la gestion du plan de fonctionnement annuel (AOP) pour un portefeuille de marques partenaires;
- Mettre en œuvre la stratégie et le plan commercial conjoint pour les marques et les secteurs d'activité de chaque partenaire;
- Être responsable de la réalisation des engagements pris dans le cadre du plan de fonctionnement annuel;
- Assumer la responsabilité du développement, de la mise en œuvre et de la maintenance du guide commercial pour les produits froids (Cold Commercial Playbook);
- Intégrer les équipes interfonctionnelles interentreprises pour atteindre les buts et objectifs communs;
- Collaborer avec d'autres fonctions, notamment le Marketing, l'Innovation, l'Intelligence consommateurs, la Gestion par catégorie, les Ventes, la Chaîne d'approvisionnement et les Finances.
Éducation et expérience :
- 6 ans ou plus d'expérience pertinente dans le domaine des affaires, et un baccalauréat ou un diplôme plus élevé
- Expérience dans une entreprise figurant sur la liste de Fortune 500 et/ou dans une entreprise de biens de consommation emballés de préférence
- Capacité à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples afin de fournir une perspective globale
- Capacité à penser de manière systémique et à mener des processus complexes
- Motivation, souci du détail et capacité à bien travailler dans un milieu de travail au rythme rapide et en constante évolution
- Capacité à influencer (sans autorité) la prise de décision à plusieurs niveaux et fonctions d'une organisation afin d'obtenir des résultats
- Très bonnes compétences analytiques
- Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et PowerPoint)
- Expérience avec des données aux points de vente (Nielsen) et des données issues d'une étude sur le panier (dunnhumby, IRI) souhaitée
- Capacité à voyager jusqu'à 20 % du temps
Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.
Total Rewards
Requirements
Manager RGM: Under Steph Boyer:
Manager Trade Strategy, Partnership
GTA or MTL
Hybrid
When you work at Keurig Dr Pepper Canada (KDP), you are diving deep into the inner operations of the 3rd largest beverage company in Canada, reaching for a positive impact with every drink. You are learning how one of Canada’s Top 100 Employers – for the 7th consecutive year – is positively amplifying the message of its iconic brands recognized and loved across the country, empowering our employees to push beyond conventional barriers, and leading the path as a modern beverage company.
As the
Manager Trade Strategy, Partnership, you will act as a general manager of a portfolio of partner brands, to create and optimize value for our strategic partners. Primary responsibilities include being responsible to drive fact-based recommendations, creating profitable growth for our partner brands along with the management of partner relationships, including contractual governance and compliance, internal and external communication, partner satisfaction, key delivery and profitability metrics, and integrating intercompany cross-functional teams to ensure success in meeting collective goals and objectives.
What you will do:
- Create the annual & long-term 4P and trade investment strategies for our partner brands, maximizing KDP’s and partner’s ability to capture value, built on a strong understanding of our shopper’s behaviors;
- Develop appropriate price positioning within category price tiers for each brand/trademark in collaboration with our partner brands. Ensure price positioning is properly aligned with brand identity and relative to competitive set within the market place;
- Analyze both in-market data as well as research data to understand the impact of various price points and promotional tactics to our business, and provide recommendations to senior management and partner to improve results;
- Understand the financial profile of our product portfolio, including key drivers of profitability, to drive the analysis of our different categories assortment portfolio, leading to optimization, prioritization, pack-price architecture, channel strategies and other assortment-led strategic processes and initiatives;
- Foster meaningful relationships based on trust, credibility and demonstrated value;
- Lead or support strategic planning, Joint Business Planning (JBP) and Annual Operating Plan (AOP) management for a portfolio of partner brands;
- Execute the strategy and JBP for each partner’s brands and lines of business;
- Be accountable for achieving AOP commitments;
- Own and drive the development, implementation and maintenance of the Cold Commercial Playbook;
- Integrate intercompany cross-functional teams to execute collective goals and objectives;
- Collaborate with other functions including Marketing, Innovation, Consumer Insights, Category Management, Sales, Supply Chain and Finance.
Education and Experience:
- 6+ years of related business experience and bachelor’s degree or higher
- Experience in a “Fortune 500” and/or CPG company preferred
- Ability to interpret data and insights from multiple sources to provide a holistic perspective
- Ability to think systemically & lead complex processes
- Self-motivated and detail oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment
- Ability to influence (without authority) decision-making across multiple levels and functions of an organization to drive results
- Very strong analytical skills
- Advanced Proficiency in Microsoft applications (Excel & PowerPoint)
- Experience with point of sale sales data (Nielsen) and basket data (dunnhumby, IRI) preferred
- Ability to travel up to 20% of time
Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.
Company Overview
Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise à offrir croissance et opportunité. Nous opérons avec un modèle d'affaires différencié et un portefeuille de marques de classe mondiale, alimentés par une équipe talentueuse, engagée et ancrée dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le système d'infusion de café une tasse à la fois no 1 en Amérique du Nord, et nous prenons plaisir à le faire!
Ensemble, nous avons créé une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Amérique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides à grande échelle. Quel que soit votre domaine d'expertise, chez KDP, vous pouvez faire partie d'une équipe fière de ses marques, de ses partenariats, de son innovation et de sa croissance. Aimeriez-vous vous joindre à nous?
Nous nous efforçons d'être un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunités qui permettent à nos quelque 28 000 employés de grandir et de se développer. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santé et votre mieux-être, et qui assurent votre bien-être personnel et financier. Nous offrons aussi à nos employés des programmes conçus pour vous permettre d'améliorer votre croissance et votre développement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail.
Keurig Dr Pepper (NASDAQ: KDP) is a leading beverage company in North America, with a portfolio of more than 125 owned, licensed and partners brands and powerful distribution capabilities to provide a beverage for every need, anytime, anywhere. We operate with a differentiated business model and world-class brand portfolio, powered by a talented and engaged team that is anchored in our values. We work with big, exciting beverage brands and the #1 single-serve coffee brewing system in North America at KDP, and we have fun doing it!
Together, we have built a leading beverage company in North America offering hot and cold beverages together at scale. Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that’s proud of its brands, partnerships, innovation, and growth. Will you join us?
We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team of ~28,000 employees to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.
Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. Keurig Dr Pepper recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.
